新年伊始，正是回顾过去一年所取得的成就并展望如何再接再厉的大好时机。我们的 #OneDigi 团队已经在努力实现来年以客户为中心的创新目标。让我们快速回顾一下 2024 年的亮点以及 2025 年的展望。
Digi 以客户为中心，在 2024 年成功推出解决方案
以客户为中心是我们公司的核心价值观之一，也是我们的愿景、创新和日常工作的驱动力。我们以 "卷起袖子解决问题 "的心态与客户对话，帮助他们找到新的创新方法，简化他们的成功之路，加快他们的投资回报率。
为了证明这些努力的重要性，我们扩大了业务，并获得了令人兴奋的新客户，这些客户利用 Digi 广泛的产品为他们的组织推动关键指标的实现。这些客户包括来自各垂直行业的客户，他们使用我们各业务部门的 Digi 解决方案，如我们的蜂窝电话和基础设施管理部门，其解决方案支持工业组织、关键基础设施、运输和信息技术系统，以及使用Digi 嵌入式系统和无线设计服务的原始设备制造商，他们使用Digi 嵌入式系统和无线设计服务来制造各种复杂的产品和解决方案。这些新客户包括金融机构、绿色能源公司、彩票提供商、农业组织等。
以下是来自我们SmartSense by Digi组织的三个突出的客户成功案例，该组织提供数据驱动的监控解决方案，以支持IoT 自动化、规范性工作流程和生产率，通过实时洞察改善食品安全、工人安全和物流管理：
劳斯食品公司:这家位于美国东南部的地区性食品杂货店运营商选择 SmartSense 作为其食品安全监控解决方案，用于资产管理、温度监控和主动报警。在实施该解决方案后，Lowes Foods 提高了运营效率，包括改善了资产健康状况、损失预防和客户满意度。 观看视频推荐.- Legacy Community Health：这家位于德克萨斯州墨西哥湾沿岸的医疗保健机构需要一套具有可靠数据记录器的新监控系统，SmartSense 最终胜出。在试用期间，Legacy 团队试图让 SmartSense 设备出现故障，并在之前的解决方案不断出现故障的地方反复测试，但 SmartSense 即使在最艰苦的地方也能保持稳定的连接。该解决方案减轻了 Legacy 团队的工作量，帮助他们简化了运营。在这段视频中，请听工作人员分享他们的故事。
- 航空物流：这家以资产为基础的服务提供商为货运和航空服务的冷链需求提供支持，并在为客户处理和运输条件敏感产品方面深受客户信赖。SmartSense帮助Aero Logistics利用易于使用的合规工具提高员工能力，通过全面的可视性超越客户期望，并达到安全、安保和生产率方面的关键绩效指标。观看视频，了解他们的故事。
Digi 在 2024 年推出新产品和创新服务
在过去的几十年里，Digi 已转型成为一家领先的IoT 解决方案提供商，在其专注于高性能硬件和软件系统的辉煌历程和传统基础上继续前进。这些举措在 2024 年实现了巨大飞跃。
以下是我们全年取得的一些重要里程碑。
Digi 360 和 Digi LifeCycle Assurance
仅仅提供能够智能连接机器和设备的产品，以实现远程通信、自动化和从网络边缘获得洞察力，已经远远不够了。如今，许多组织都希望加快产品上市速度和投资回报率。或者他们希望简化IoT ，从而减少在现场部署IoT 的步骤和现场专业技术知识。许多企业根本没有时间或工程资源来配置和集成众多不同的组件，而这些组件又是成功连接系统和点亮网络的关键。
Digi 明白这一点。我们一直在倾听客户的痛点，并通过提供简化规划、配置、部署和远程管理以及支持服务的完整解决方案来解决它们，所有这些都具有高可靠性和较长的使用寿命。
2024 年，我们推出了两个新的解决方案：
新产品介绍
Digi International 不断引领创新，持续推出满足各种连接需求的产品。从专为嵌入式 OEM 应用设计的先进系统模块和无线通信调制解调器，到专为企业、工业和运输行业量身定制的综合网络解决方案，Digi 为关键任务应用提供可靠性、可扩展性和安全性方面的新一代技术。
我们在 2024 年推出的新产品包括
- 细胞解决方案：
Digi IX40:Digi IX40是专为工业4.0应用而设计的完整工业边缘计算解决方案。Digi IX40以单一的Digi 360 SKU提供软件和服务，可为一系列工业自动化用例提供所需的5G连接、边缘智能和实时处理功能。这些应用包括智能制造、预测性维护、资产监控和先进的机器人技术。了解更多 博文 和 电子书.
- 嵌入式系统：
增强功能、认证及更多
我们不断加强现有产品组合，以满足客户的要求，同时确保我们的解决方案能够服务于不断增加的垂直行业和用例。为此，我们在 2024 年为许多解决方案增加了增强功能，并在整个 #OneDigi 组织的关键功能和合规性方面实现了新的里程碑。
以下是一些要点：
每一个成功解决方案的背后，都需要一个蓬勃发展的供应商
在 2024 财年结束时，Digi 宣布 ARR（年化经常性收入）达到创纪录的 1.16 亿美元，同比增长 9%，目前占总收入的 25%。ARR 是我们的重中之重，是我们评估 Digi 在为客户提供解决方案以实现其关键优先事项方面如何创造价值的标准。我们成功捍卫了我们的知识产权，使Airgain 的 Nimbelink 知识产权索赔无效，向客户证明了我们对技术的坚持。此外，我们还采用人工智能来改善技术支持，提高工程和营销团队的工作效率。"Digi在其2024财年年终新闻稿中表示："在一个庞大且不断增长的工业物联网市场中，我们有信心在未来四年内实现ARR和调整后EBITDA的有机增长，达到2亿美元。
Digi 领导团队增添新成员，并提名两名新董事会成员
2024 年，Digi 团队迎来了四位充满活力的领导者，他们将通过产品战略推动持续创新，并加速增长和增加年度经常性收入：
帕特里克-柯克他于 2024 年 9 月加入 Digi，负责监督 Opengear 的全球运营，推动公司的战略增长计划，进一步提升公司在数据中心和网络管理市场的领导地位。
Quirk 在运营管理、战略联盟和技术领导方面拥有丰富的经验。
托尼-普奥波罗他于 2024 年 5 月加入 Digi，在推动技术领域的业务增长和创新方面积累了二十多年的经验。
Puopolo 的工作重点是扩大 Digi 的托管服务组合，推动公司的可持续增长。
达恩-苏尔卡默他于 2024 年 8 月加入 Digi，在销售领导能力和管理服务方面拥有出色的业绩。
Surkamer 的任务是通过 Digi 的渠道网络加快收入增长。
兰登-里斯他于 2024 年 7 月加入 Digi，带来了开发新产品和提高收入方面的深厚经验。
每一位专业人士都带来了丰富的经验和全新的视角，以推动 Digi 履行提供创新型IoT 连接和网络管理解决方案的使命。他们在业务战略和卓越运营方面的综合专长加强了 Digi 作为全球领导者的地位，确保了公司在各行各业的持续增长和成功。这些任命彰显了 Digi 致力于促进创新、领导力和卓越性的承诺，以推动客户在快速发展的IoT 环境中取得成功。
此外，Digi 还提名了两位杰出的专业人士加入我们的董事会：Valerie Heusinkveld 和 Allison West Hughes。
Heusinkveld 女士从 2012 年开始担任 Cradlepoint 公司的首席财务官，该公司是一家提供捆绑式蜂窝硬件、连接和监控软件解决方案的供应商，直至 2021 年退休。
Digi 相信，她的经验将为董事会提供财务、运营、以年度经常性收入 (ARR) 为重点的硬件和解决方案销售模式，以及并购、内部控制、风险管理和审计等领域的专业知识。
West Hughes 女士自 2022 年 7 月起担任微软公司副总裁，最初主要负责数字收购业务，2024 年 7 月开始负责中小企业业务。
Digi 相信，她在营销和销售可带来年度经常性收入的订购型产品方面的专业知识，以及与不同规模客户的合作经验，对于公司在整个业务中拓展经常性收入型解决方案产品将非常有价值。
在我们作为完整解决方案提供商继续发展我们的年度经常性收入计划的过程中，我们预计 Heusinkveld 女士和 West Hughes 女士将提供巨大的洞察力和价值。
Digi 宣布获奖、结盟和强劲财年业绩
虽然一年中有太多的里程碑和事件，无法在一篇博文中一一列举，但您可以通过访问我们的 新闻稿页面我们的 奖项页面 和 数码博客.您还可以在以下网站上找到所有网络研讨会的录音 Digi 网络研讨会页面.
以下是一些补充要点：
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Digi 在这一年中获得了多个奖项：
- Digi 公布了我们的年度渠道奖获奖者名单，以表彰我们的分销渠道成员在销售和客户服务方面做出的卓越承诺和成就。
- 我们宣布了新的技术联盟，以增强我们为寻求关键能力的客户提供的价值。这些联盟包括
- 在 2024 年 9 月 30 日结束的第 24 财年末，Digi 公布了本财年的强劲业绩，包括全年收入 4.24 亿美元，毛利率增长 220 个基点，ARR（年化经常性收入）达到创纪录的 1.16 亿美元，增长 9%。
- 在 2024 财年末的同一份新闻稿中，我们宣布了以下前瞻性指导："ARR 是我们的重中之重，它为我们的客户实现其关键优先事项提供了解决方案，创造了价值。在一个庞大且不断增长的工业物联网市场中，灵活的执行力使我们有信心在未来四年内将 ARR 和调整后 EBITDA 有机增长至 2 亿美元。
Digi 关心我们的社区和环境
Digi International 致力于通过具有影响力的活动和倡议回馈社会。以下是我们在 2024 年开展的一些社区活动：
我们举行了一年一度的 Digi Wormburner 高尔夫球活动和捐赠活动 - 在这美好的一天，Digi 员工、分销商和供应商参加了高尔夫球赛，并为伟大的事业做出了贡献--为三个在当地社区做出杰出贡献的当地慈善机构筹集了 52500 美元。查看 博文 了解受助人的情况。- Digi 支持TreeHouse组织，该组织的使命是通过指导、活动和参与给青少年带来希望。我们为该组织的 "为希望打高尔夫球 "活动提供了支持，让一个高尔夫球四人组度过了愉快的一天，同时帮助他们为重要的救生工作筹集了 10,000 美元。
- 我们赞助了 "明尼苏达儿童 "筹款活动，提供了 15,000 美元，以支持这一令人难以置信的非营利组织开展救生工作。
我们的员工在 喂饱我饥饿的孩子通过打包食物，为消除全球饥饿贡献时间和精力。- 我们庆祝了第四届 Digi Green Tech 客户创新奖，以展示我们的客户在促进可持续发展、减少碳足迹和保护宝贵资源方面所做的工作。
- Digi 在节日期间支持当地的一个组织，为STEP组织举办了一次食品募捐活动，该组织为有需要的公民提供重要支持。我们的员工共捐赠了 394 磅食品和家庭用品，并在圣诞节前一周送达。
这些举措反映了 Digi 参与社区活动和关注地球的价值观，体现了我们在IoT 世界之外创造积极变化的使命。
Digi 展望未来：我们将继续以客户为中心进行创新
新年伊始，在2024年即将结束之际，我为我们所取得的里程碑式的成就以及我们在日益互联的世界中为客户提供的创新成果感到无比自豪。这一年是 Digi 团队坚韧不拔的精神、创造力和奉献精神的见证。
展望 2025 年，我为有机会再接再厉而感到兴奋。以下是未来发展的几个亮点：
我们正将收入的 15%投入研发，并通过增加 500 万美元的运营支出，对我们面向客户的角色进行投资。- 我们预计到 2025 财年末，我们的收入中约有 30% 将成为年度经常性收入 (ARR)，从而为 Digi 的长期成功做出贡献。我们的年度经常性收入的增长将取决于软件和安全功能的增强，这些软件和安全功能可以支持客户寻求与像 Digi 这样的领先IoT 提供商合作的目标，Digi 可以帮助简化客户的连接体验，同时增强安全性、使用寿命和易用性。
- 此外，如果没有其他重要的资本用途，如收购，我们预计到本日历年底将没有债务。
- 最后，2025 年，Digi 将迎来我们辉煌历史上的一个重要里程碑--公司成立40周年！我们相信，这一里程碑是客户对我们信任的最好证明，我们将继续以创新取悦于我们的新老客户、分销渠道和投资者。
我们将一如既往地推动技术进步，加强合作关系。我们将共同塑造IoT 的未来，提供最先进的解决方案，解决现实世界的挑战，为客户和社区创造持久价值。
我们感谢客户、供应商、分销商和投资者对 Digi 的信任！
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