利用 LoRaWAN 实现动物保健数字化

约翰：当然，这是一个非常好的问题。所以，这涉及到很多不同的东西，但如果你愿意的话，让我把市场定义为三大类。还有一些辅助类别。有一些设备专注于定位，这意味着它们可能有 GPS 或其他类型的通信设备，但它们专注于 "那只动物在哪里？"还有一些设备则关注动物的运动或行为特征。也就是说，这和你的 iPhone 是一样的，你在里面装了一个加速度计，他们在耳标里放了一个加速度计，你就能确定："那只动物在动吗？是否昏昏欲睡？是不是呆在一个地方？"

赖安：所以，活动追踪器就可以。好的

约翰：这背后的理论是，一旦动物静止一段时间，就可能表明动物生病了。因此，我们已经有了这种行为类型的监测器。然后是我所说的 "生物识别"，这就是我们的工作。我们实际上是在测量动物身上的某些东西，而这些东西是可以立即采取行动的。我是在养牛业长大的。我说的是牧场主。我们 FeverTags 的合作伙伴每年要接触成千上万头牛。因此，我们非常了解我们正在谈论的环境。我们不是站在研究的角度，也不是坐在某个办公楼里。我们是实地考察。

因此，当你看它的定位方面是，我们知道我们的牛在哪里。尤其是当它们在饲养场的时候。它们在牛栏里，牛栏被编号，牛被编号到牛栏，牛被编号到动物。对我们来说，这并不是一个真正的指标。当你观察动物的运动时，运动和生物统计之间的区别在于，一旦动物昏昏欲睡，或者你注意到动物出现了视觉上的异常，那么它已经病了两三天了。那么问题来了，"如何在早期阶段截获这种病症，并采取可操作的治疗措施--不管是什么--既能产生最大的影响，又能降低成本，还不会影响到其他牲畜？"这就是生物识别方面。还有其他辅助问题，人们用无人机追踪动物，进行各种类型的监测。

瑞安：是的，我认为当你追踪时，你还必须从活动方面推断出很多东西，对吗？你不知道到底哪里出了问题。这更像是我与工业公司的对话。这更像是预测性维护的一面，而不是等东西坏了才去找出问题所在。

约翰：没错。我给你举个例子。如果你正在分析动物的运动或环境，如果你怀疑出了什么问题，它们首先会做什么？

瑞安：是的，他们要去看看他们。

约翰：它们是在受干扰的状态下这样做的。而我们提供的是不受干扰的监测，在不受干扰的状态下对动物进行实时监测。

Ryan: 是的，当然。

尼：在技术方面，定位和移动的实现需要一定的成本，无论是资本成本还是电池寿命。而且它们实际上并不直接影响测量结果。你知道，定位对防盗来说很重要，但你想用被盗的动物来检测 100%的动物吗？这变得非常困难。而当你直接发现那只牲畜患有疾病，并且你已经对 100%的牲畜进行了检测，你就可以防止另外 100 只牲畜患病，因为你可以在疾病发生之前就对其进行检测。因此，这一切都与经济效益有关。而位置和移动，更昂贵的设备不会持续很长时间，让你只是一种猜测，也许什么是错的，你的观点。

Ryan：是的，GPS方面肯定也有一些问题，就像你提到的，不同环境下的技术挑战，成本因素，就像你说的。另外还有需求，不是每个人都需要。但当你谈到生物识别技术时，无论他们身处何种环境，都会有这方面的需求。并不是每个人都有被盗的风险，也不是每个人都会离开自己所在的地方，需要找到他们去了哪里。所以，我完全理解，感谢您分享了解决方案之间的差异。这对我们的观众很有意义。

瑞安：我想，另一方面就是，就像现成的一样，他们可以直接购买，然后开始使用，对于想要采用的人来说，这个过程是什么样的？

约翰：当然，我的意思是，如果你从事养牛业，那么无论养牛业的哪个部门，这都适用。养牛业实际上分为三大领域--小母牛、背景饲养，也就是在断奶后、进入饲养场之前的饲养，最后阶段通常是饲养场或草料加工类型的动物。这种方法适用于所有这三个阶段，但主要适用于背景饲养和饲养场，因为在这两个阶段，健康问题会逐渐显现出来。

因此，对于拥有牛群的人来说，无论你有 5 头牲畜还是 50 万头牲畜，我们都能满足你的需求，而且无需咨询。如果你从事养牛业，你就会明白这些问题是什么。你只需将网关安装在 20 至 30 英尺高的空中，然后将其插入电源装置或太阳能装置，就可以使用了。

完美。

尼克：补充一下，我想你们正在考虑直接......Digi是FeverTags的支持合作伙伴，FeverTags目前有一个直接从该公司采购的商业模式。我不知道你们是否在考虑其他渠道或经销商类型的全球分销方案，但我相信约翰会欢迎这样的对话。

约翰：当然可以。那么，回到最初的问题上，瑞安，是的，我们能否做一次咨询，以了解你的操作类型？我们可以通过电话进行咨询，你可以致电 FeverTags，我们可以很容易地了解情况。如果需要任何类型的咨询，我们都可以非常容易地做到。

尼克：这是一个很好的问题，作为技术合作伙伴，我想插一句。FeverTags的解决方案是完全标准化的，因此它可以与任何LoRaWAN标准基础设施配合使用，而不是Digi的专有解决方案。LoRaWAN 网络和公共空间通常部署在有人的地方，而牛通常不在人的地方。因此，很少有拦截的情况。从约翰的角度来看，FeverTags 的部署和运营具有可预测性，这一点非常重要。因此，我们要确保每一个解决方案都能发挥作用。因此，我们通常使用专用网络解决方案。这有几个原因。可预测性，你知道，你有覆盖范围，所以，你会有一个网关到每个站点。第二个原因是数据主权和数据隐私问题，很多公共基础设施在某种程度上还没有解决这个问题。你知道，谁拥有数据，谁管理网络服务质量？这些都是不同的问题。

因此，我认为公共 LoRa 网络面临着根本性的覆盖挑战，而第二个更重要的问题是如何向牧民提供可预测的服务。

约翰：从我们的角度来看，保护数据至关重要，不仅是我们，还有我们的客户。因此，我们不仅要使用开放式 LoRaWAN，还要拥有自己的专用加密解决方案。

Ryan：是的。在谈到 LoRaWAN 时，人们总是在讨论私有与公共的问题，因此，这很好地说明了这一点。我想其中一个好处，就像你刚才提到的，在 LoRaWAN 和这些连接技术出现之前，在农村地区或这些不同的环境中构建IoT 解决方案并非易事。但是，LoRaWAN 似乎真的迈出了一步，让这样的解决方案能够在基础设施并不总是与人口稠密的城市或类似地区相同的地区存在。

尼克：是的。另外，还要补充一点，你知道，整个网络成本的 4% 到 6%，即总成本模型，是在网关和连接上。这几乎是无关紧要的部分，所以，这一切都归结为适用性，而网关更适用、更可预测。

约翰：所以，目前只是直接通过 FeverTags。我们有专人可以在电话上解决任何相关问题。如果他们在几个地区之一，我们可以实际操作......这取决于使用它的牛群的规模，但它是直接通过 FeverTags 购买的。我们已经有一些经销商与我们联系，在接下来的几个月里，我们也会与他们进行讨论，零售商不仅在国内，还在欧洲、墨西哥和南美。

约翰：是的，一般来说，我们正在做的是，现在每个人都在抢购，但标签本身会有一个初始成本，然后是订阅模式。我们正在完善最后一部分的定价模式，但我要告诉你，这将是非常实惠的，在投资回报率方面非常有效，回到我们所处的商品环境中的投资回报率。但会有一个初始的预付价格标签，然后是持续的订阅模式。

Ryan：是的，我认为值得注意的一件事是，鉴于你在牧场和养牛领域的经验和背景，你了解所有这些行业的业务方面，因此在定价时，我觉得可能会更加信任你，并知道这些个人和牧场主能够负担得起什么。这可能在你们的定价对话中起着重要作用，因为如果有人来自一个非常互不关联的行业，在没有这方面知识的情况下试图构建这个解决方案，他们可能真的没有领域经验来理解什么是该行业真正能够负担得起的，什么是一个好的价格，使这个解决方案实际上能够被全面采用和扩展。

约翰：说得好，瑞安。这也是，当我们最初与 Digi 坐下来时，我的意思是，你一开始就列出了你的圣诞愿望清单。"我不能有一个沉重的标签，我不能......""要能通信 要能连接很多设备" "要能在云端更改"很多这样的话但归根结底，如果你不能把你制造的东西卖出去，那你就真的什么都没制造出来。

我们从历史经验出发，同样，我们对商品环境的理解是，你知道，你面对的是五分钱和一角钱之类的东西。因此，除了标签的初始成本外，如果只是一个一次性标签，它的价格也是非常实惠的，但我们在设计时考虑到，你可以将标签过渡到另一只动物身上，然后再过渡到另一只动物身上。因此，它们可以在环境中存活，如果你愿意，还可以贴在多只动物身上；如果你愿意，还可以在一只动物身上贴 10 年。因此，你可以在多只动物身上摊销成本。

瑞安：你刚才强调了这一点，但总的来说，我很想了解更多关于设备开发过程的信息。因为这里似乎有很多变数，而且很明显，约翰你提出了很多要求。我很好奇，这些事情中是否有很多很容易就能实现，是否有你必须克服的挑战，以及这个过程是什么样的。

尼克：好的。约翰，也许你可以在后面补充一下，但我认为，当约翰来到我们这里时，他已经有了一个成熟的算法和成熟的技术。它被广泛应用，受到养牛人的好评，并可用于早期检测。但它相当依赖人工。因为它不是一个联网的解决方案，你必须在田间巡视，留意这个设备上的视觉指示器。因此，我们很清楚这是一个有效的解决方案，所以没有进行基础研发，以确定需要什么样的传感器。

约翰还带来了另一个非常明确的投资回报率。因此，我们知道我们有一个与之合作的经济包络，我们知道我们有成熟的技术，现在我们只需要找到将其扩展到不同市场的方法。所以，你知道，Digi 带来的东西，我们带来了设备、整体技术、电子、数字和无线技术。我们带来了能够重新配置这些设备的选项......所以，回到单一 SKU，利用我们的空中云配置技术，为多个市场生产一种产品。

因此，当约翰找到我们说："我想把这个产品卖给兽医，卖给养牛人，卖给药物测试，甚至有可能卖给生育监测解决方案。我们能不能只用一种产品就能满足所有需求？我们的回答是："可以，只要重新配置。"现在，如果你只考虑传统意义上的单一用途产品，那么它在出厂时就已经固定好了。因此，与 Digi 解决方案几乎是完美的匹配，能够带来高度可配置的系统。

最终，我们在客户端设备上采用了 XBee LR 技术，只用了很小的一步，就能将该技术应用到外形尺寸中，完全实现约翰之前使用的非连接标签的功能。

约翰：是的，补充一点就是，在所有这些东西中，如果你要在动物脖子上挂东西，有很多东西可以叠加在一起。我们可没那么奢侈。我必须处理好重量问题，所以不管解决方案是什么，都必须低于一定的克重，因为在动物身上，你不可能在它耳朵上挂很多东西。所以，你就有了这个。然后是它的功能，这就是 Digi 真正带来的整体解决方案。因此，他们几乎满足了所有的要求。

Ryan: 太棒了。是的，不，要满足不同解决方案的需求当然是个挑战。太棒了。我想我们就到这里吧，因为时间有点不够了。

Nik：在最后一张幻灯片上，您可以通过该链接详细了解 Digi 提供的 LoRaWAN 解决方案。在该页面上有一个联系表单，欢迎您联系我们。只需在信息中注明 "LoRaWAN"，我们的团队就会收到您的信息。此外，我相信可能会有一封后续电子邮件，直接向您重复这一切。因此，如果你没有直接收到屏幕截图，我想 Ryan 会帮我们处理好的。感谢大家的时间和关注，我期待着与有兴趣进一步跟进的各位进行交流。

约翰：关于 FeverTags，您可以访问 fevertags.com。你可以在网站上联系我们，网站上有电话号码。如果你们有任何问题，我很乐意与任何人交流。